Uma multinacional da área de tecnologia da informação* estava abrindo uma nova unidade de negócio no Brasil e o CFO mundial queria fazer uma palestra para os principais executivos das empresas que tivessem interesse em desenvolver novas parcerias.
Nosso desafio era descobrir quais eram os contato dos CEO, CIO, CDO de algumas empresas, que haviam sido previamente selecionadas. E fomos além: descobrimos que 20% das empresas que foram pré-selecionadas não se interessavam pelo negocio da multinacional.
Assim, os recursos financeiros, que seriam desperdiçados na divulgação do novo negócio, foram aplicados nos prospects corretos.
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